從淘寶到微商，寄寓了諸多草根的發(fā)財夢。相比于線下資源的拼殺，線上對于草根的機會顯然更多，也更公平。所以說當我們發(fā)現(xiàn)另一個藏金礦—微商的時候，你能想象我們心中的心情嗎?只不過隨著加入行業(yè)的朋友越來越多，市場的生存空間也變得越來越小，以至于有很多人都放棄了這條發(fā)展之路，別的不說，現(xiàn)在您再看自己朋友圈，還有多少仍在曬單賣貨的?活下來的人變少了，但并不意味著活下來的都有好的前景，畢竟因為前期的轟炸營銷讓太多人對微商有一定的誤解，再加上很多草根朋友并沒有成熟的運營體系，目前還停留在營銷的最初階段。那么微商就不能做了嗎?肯定不是，只不過相比于之前，現(xiàn)在的微商做起來難度更大，也需要多費一些心思，一些操作上的要點更需要大家謹記。
微商需要用戶的篩選，相比于淘寶等平臺，微商沒有一個直接呈現(xiàn)的渠道，微商頻道發(fā)展到現(xiàn)在，給予微商個體戶的幫助其實是很小的。所以現(xiàn)階段大家做微商，還是需要自己從第三方渠道積累粉絲，然后銷售目標產(chǎn)品。在這個過程中，為了提升轉化率和降低營銷成本，我們需要將用戶進行一定的篩分，只有那些符合我們營銷特征的用戶才用被“特殊關照”。比如你做男士錢包，用戶的年齡劃分和收入都需要牢牢掌握，根據(jù)他們中的大多數(shù)來限定推行產(chǎn)品的價格定位。很多時候大家做微商南轅北轍，沒有考慮到這點，只是簡單地理解微商就是大曝光率下的打折銷售，做久了你才會明白只有找準核心用戶，推廣起來難度才是小很多。
產(chǎn)品選擇不能盲目跟隨市場熱點，大家在賣什么你就賣什么，你是肯定做不過別人的。前些日子自己的朋友圈中有很多朋友銷售中華神皂，一連好幾天都看到數(shù)個朋友在推廣，試想當大家同時發(fā)現(xiàn)一個商機并且深度挖掘的時候，留給你的發(fā)展空間還有多少呢?因此，大家在選擇產(chǎn)品的時候要盡可能多的挖掘不被大家所熟知的領域。比如有人在做家居飾品、汽車美容產(chǎn)品以及風水產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品雖然不是紙面上的熱點，但是購買需求一點都不弱。如果大家多去找找這一類的產(chǎn)品，我想無論是推廣還是后期的銷售都不會比你盲目的跟隨市場熱點差。
微商銷售不能過于簡單直接，需要一些前期工作的補充。現(xiàn)在很多朋友做微商都是過分的急功近利，恨不得粉絲數(shù)量剛剛達到要求就要開始盈利。微商畢竟立足的是微信圈子，無論你怎樣宣傳，微信終究是一個社交產(chǎn)品，因此過早地開發(fā)這部分用戶只會給自己帶來負面影響。要知道別人可以關注你也可以刪掉你，憑什么你幾句文案就能讓客戶下定決心購買產(chǎn)品，所以說粗暴的營銷手段我并不贊同。之前我有一個朋友，是做汽車美容的。除了在朋友圈推送相關產(chǎn)品，更多的精力還是去經(jīng)營自己的微信大號，因為他們知道相比于交易，價值其實更為重要。通過公眾號關注者可以更加了解汽車美容相關的產(chǎn)品，進而對他產(chǎn)生一種信賴，也正是這種信賴讓彼此之間的交易多了幾分順暢。試想由這種手段產(chǎn)生的客流量是不是要比那些簡單粗暴的手法來的更加有效呢?
微信內(nèi)部產(chǎn)品要利用好，外部渠道也要盡力去維護。就像前面所說，微商在經(jīng)營的時候不能過分的急躁，要懂得循序漸誘，慢慢積累用戶的信任，然后再去考慮盈利的事情。公眾號等都是可以利用的資源。當然做微商，思維和眼光不能僅僅局限在這些地方。我們還需要借助其他一些產(chǎn)品作為互助宣傳。就像專做性感內(nèi)衣的樂樂，她起初就是在微博上引流積攢粉絲，進而將用戶群在微信上沉淀并逐步形成規(guī)模。微信重在朋友交流而非陌生人聯(lián)絡，解決好后面這個問題是微商突破瓶頸的關鍵，而這顯然是時下經(jīng)常被大家忽略的一點。不僅是微博，對于貼吧、陌陌或者其他產(chǎn)品都可以，只要能將流量引入，避開微信前期的加粉缺陷，后續(xù)的工作就會好做很多。
既然微商的基礎在微信，那么就要合理的利用這點促成二次交易。不能否認的是現(xiàn)在做線上銷售，流量的獲取成本越來越高，與其不斷地挖掘新用戶保全業(yè)績，倒不如換種角度思考，如何在老用戶身上促成重復購買。畢竟有過之前的購買經(jīng)歷，已經(jīng)說明了我們初步的營銷產(chǎn)生了效果，接下來我們就需要利用微信快捷的聯(lián)系渠道，從購買者那里得到產(chǎn)品信息的第一手反饋，針對大家的反對抑或意見來修改自己的產(chǎn)品營銷策略。大家對于這個不要過分的排斥，以為喜歡我們產(chǎn)品的客戶終究是選擇二次購買。你要知道品牌建立是一個長期的過程，在這個階段中你需要不斷夯實用戶對你的認識，只有達到一定程度，我們才能說用戶接受了我們，會選擇主動購買，除此之外，我們都需要主動的聯(lián)絡用戶尋求二次交易的可能。
所有的微商都需要明白一個道理，心急吃不了熱豆腐，微商畢竟是一個商業(yè)行為，涉及到錢的事情做起來肯定都有難度，不要將微信的能力過分夸大，說白了它只是一個社交工具，在給我們提供了交流上的快捷外，也沒有其他更為特殊的重要性。在這個平臺內(nèi)做微商，我們不能天天想著盈利賺錢。相反，要想著如何才能不斷地積累用戶，然后產(chǎn)生向心力，這是一個非常重要的命題，希望所有想在微商上有一番作為的朋友都能夠好好思考。急功近利是我們做微商的大忌，不論是與用戶的溝通還是前期粉絲的導入，慢慢來，細心維護才行，盲目的宣傳，盲目的吆喝追求交易量，到頭來吃虧的終究是自己。
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